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杭州老头儿油爆虾总裁、执行董事傅月良先生指出，近年来，杭帮菜同质化竞争严重，像老头儿油爆虾这样发展了三十多年的本土品牌，学习了产品的标准化、流程的规范化、服务的体系化，也带来了一个问题，在如林的杭帮菜品牌之中，找不到自己的特色。所以老头儿油爆虾未来的发展思路是连锁企业单店化，大集团个体化。比如，每家门店就保留40%的关键菜品，上海汉源东方的销售怎么样，其余交给门店主厨，根据市场用户的需求快速做产品和服务的个性化调整。麦大叔福建客家菜创始人赖其辉先生首先进行了圆桌分享，作为跨界餐饮人，在创业之初并不懂如何做餐饮，2015年开始接触《一本万利》课程，在产品打造的过程，品牌方向也愈加清晰，上海汉源东方的销售怎么样，在不断筛选产品的过程中，上海汉源东方的销售怎么样，更明确了福建客家菜的深耕赛道，走向了食材的挖掘之路，让顾客对麦大叔的产品有了清晰的认知。汉源东方董事长、汉源餐饮大学首席导师陈新時与我们分享了餐饮业的破局复苏之道。上海汉源东方的销售怎么样

经营者首先要去了解自己的客户群体，真正的需求是什么。针对不同的人群，他们的需求差异化非常巨大，这也决定了一家餐饮企业品类与搭配。针对年轻的群体，麻辣烫、冒菜、快餐会成为优先；针对白领，他们则更加注重品质。同样在线上菜单排版、不同类别套餐的选择上，文艺风还是简洁风，也与目标人群息息相关，都十分讲究。往往经营者在制定菜单的时候会犯一个错误，往往自己觉得好的菜单其实不一定是一个好菜单。菜单来自于顾客和产品。更多我们菜单的来源一定要来源于我们的顾客，同时忠于我们的顾客。只有被大多数消费者和顾客所认可的菜单才是一份好的菜单，这就是汉源东方助推中国餐饮，提升行业幸福的使命和责任感。广东汉源东方前景汉源东方将向智能数字化餐饮转型将科技运用到餐饮业。人才的整合能力、洞察能力和创新能力将尤其重要。

让顾客复购推动自增长那些在疫中受打击好重的，是因为基本功有问题。如果你想要增长，基本功就不能有问题，餐饮业做好基本功就能够带来复购。我们看一下顾客复购的增长回路。顾客复购起源一个就是外因（产品、服务、环节的差异化）外因会触达顾客的五觉，五觉会融汇消费者的内在价值观、情感和习惯，就导向“生成情绪”。当市场发展到出现一大批跟随者，中知中觉者跟后知后觉者两者交叉的时候，中知终觉者会开始撤离。当中知中觉开始撤离，后知后觉进来的时候，这个行业的人群基数已经开始大量下降了。

汉源餐饮大学资历顾问斯超分享在这一专题学习中，具有多年餐企培训实战经验的斯超老师“反着来”，带我们回顾了过往发生的食安事件，加深伙伴们对食品安全重要性的了解，“食品安全无小事，食材、人、物品、环境每一环都很重要，我们要遵守食品安全规则，敬畏规则”。此外，斯超老师还向伙伴们介绍了食安重要常识，针对食安问题的三大主因“食物本身的危险性、源头污染、交叉污染”进行预防管理，详细讲述了“食安预防五大系统”——个人卫生、工作流程、时间控制、温度控制、清洁消毒的注意事项，同时也为大家科普了食品安全的相关法规，干货满满。汉源东方陈新時 餐饮人只有观察、正视变化，寻找赢的方法，才能持续向前。

团餐食品安全精细化管理是餐饮运营管理中的首要问题，奥琦玮集团食品安全管理专家邹运分享食安管理是餐饮管理十分重要的一个环节，尤其是提供给项目学校孩子们的食物，更需要注重食品安全。对食品安全审核标准以及相关纠正措施制定具有丰富经验的邹运老师从健康管理与资质备案、员工健康与个人卫生、卫生与清洁消毒、污染预防、温控安全、设备的设施管理这六个方面细致专业地梳理了团餐和餐厅食品安全管理的具体内容和标准，将行业标准提升到一个新的高度。汉源东方陈新時表示，未来，餐饮人才不*需要具备解读顾客的能力，还需要掌握分析和运用数据的技能。四川汉源东方案例

对他们来说不*追求的是食物的美味与可口，还包括用餐体验、便捷品牌互动和个性化服务。上海汉源东方的销售怎么样

汉源东方全体伙伴进行了关于汉源未来战略的构想和企业价值的讨论。汉源东方总裁李红军（道农）分享了对汉源十年来成长的回顾，以及未来的战略构想。他表示在初心不变、使命不变的前提下，在未来，汉源要达成“成为推动中国新餐饮升级的一资源平台”的中期愿景，和“共创全球幸福餐饮生态圈”的长期愿景。随后汉源餐饮商学院院长戎亚军（土星）与伙伴们进行汉源企业价值观的讨论，汉源的新企业价值观是：积极正向，简单高效，说到做到，共创共享。好，汉源两位老师表，陈新時老师和赖林胜老师分别发表演讲，传递激励与激荡，以及对未来的畅想。伙伴们满怀信心，并做好准备迎接新十年的正式启航，开启新的篇章。上海汉源东方的销售怎么样

汉源东方创立于2008年，专注于餐饮行业为企业提供品牌战略咨询、企业经营层总裁班及高管班课程、企业经营解决方案。服务客户超过10万家，同学超50万人，国内餐饮企业一00超过70%已建立深度合作。集团汇聚了50余位餐饮行业专家和互联网技术专家，先后与美国康奈尔大学、韩国庆熙大学、瑞士洛桑学院、法国蓝带学院、麦当劳汉堡大学、上海国家会计学院等全球多所名院校建立战略合作关系。凭借独特的餐饮方法论体系与移动互联网、大数据、人工智能等新兴技术的结合，联通上下游整合国内外，与行业各方共创共享，共同致力于全球幸福餐饮生态圈的发展与完善。